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楚天金報訊 □本報記者王友和
創業像超女，走到最後的都是純爺們。
女人，每個月總有那麼幾天不方便，而男人，絕不可能有。
但27歲的純爺們柴可卻偏偏帶著團隊裡的一群大男人，每月親自模擬“那麼幾天”，“感同身受”地研發出一款以女性生理期健康為核心的手機應用——“大姨嗎”。
“大姨嗎”自2012年1月上線，短短18個月就擁有瞭2000萬用戶，其中包括至少40萬武漢女性。產品下載量和活躍度穩居同類產品前三名。如今，“大姨嗎”僅憑廣告收入，每天廣告額就高達20萬元。近日，“大姨嗎”還憑借其獨特的魅力，吸引瞭近億元的風投資金。
這個長著小胡子的男青年和投資人或媒體談起女性生理健康的時候一點不覺得尷尬，“但面對自傢妹妹時，還是會有些小小的不自在。”
陪女友看病觸發創業靈感
從“每月一次”中找到剛需
8月12日晚，天津衛視熱播的《非你莫屬》欄目中有一位新晉的BOSS團成員格外引人註目，而他的創業項目也成為節目的一大侃點，他就是“大姨嗎”CEO柴可。
“‘大姨嗎’究竟是什麼？”這是身為男性的記者最初聽到這個名字的第一反應。
“它是一款以女性生理期健康為核心，關愛女性健康的手機應用。”日前，遠在北京的柴可接受瞭記者的網上采訪。視頻中的柴可留著莫西幹發型，下巴胡碴叢生，儼然就是個豪氣十足的純爺們。
出生於1986年的柴可是貴州人，是個不折不扣的“富二代”。柴可說，自己就是傳說中“別人傢的孩子”：小時候成績數一數二，獲過貴州省作文比賽特等獎，留學加拿大，畢業兩年後用自己的薪水買瞭房子和越野車。
直到留學歸來後，他面對瞭人生第一次挫折。
2009年，柴可帶著自己在海外打工攢下的70萬元回國創業，在北京和發小一起合夥創立一個基於健康話題的社交平臺。由於定位模糊，在整個2010年和2011年上半年，他的創業項目陷入進退維台中通馬桶推薦谷的窘境，“有一個月，8號要發工資瞭，3號時賬面餘額隻有3萬，遠遠不夠發工資。”
創業就此進入低迷期，這個一直很順的富二代一下子成為“沒錢沒技術沒方向”的台中洗水塔三無青年。在最艱難的時候，柴可鼓勵自己：“創業就像超女，走到最後的都是純爺們。”
其間，柴可的女朋友每月來例假，總是頭痛，卻始終查不出病因。後來他帶女友回到貴陽，傢鄉一名老醫生診斷，她患的是神經性頭痛，可能是月經期間攝入過量的咖啡因、茶、巧克力等。“醫生說這個在醫學上還沒有明確的病理定義，是醫生出於經驗的判斷。”
“女性的經期每月都有，會伴隨著女人幾十年，這是剛需。一個朋友開玩笑的話提醒瞭我，我為什麼不能做一款提醒女孩不要在錯誤的時間做錯誤的事，幫助減輕痛苦的‘工具’來？這也是作為男人的責任和價值的體現。”柴可對記者談起瞭創業初衷。
就這樣，柴可找到瞭創業的方向，“大姨嗎”就此誕生。
墊著護墊模擬女性生理期
“感同身受”俘虜2000萬顆芳心
2012年1月，“大姨嗎”一上線，用戶從0到20萬、200萬、2000萬，異常火爆。女性用戶們親切地叫柴可為“大姨爹”，而柴可也樂於接受這個稱呼。
事實上，市場上並不缺少同類手機應用，作為一個永遠都不可能體會到“大姨媽”的男人，柴可研制的產品為何征服瞭2000萬女性的芳心？“我從不將‘大姨嗎’定位為一傢基於移動互聯網創業的公司，我更願意將它做成一傢健康顧問或服務類公司。”柴可說，“‘大姨嗎’是憑著內容取勝。”
柴可坦言，做“大姨嗎”，最大的問題就是自己是男人，“但男人有劣勢也有優勢，劣勢就是無法感同身受，優勢就是能客觀地看待‘大姨媽’這個事情。”
柴可和他的隊友一起，每天上班的8個小時都在研究月經，他們查閱瞭世界上所有的婦科學、統計學，囊括黃種人、白人、黑人婦女經期的記錄。“連上班擠公交時也要看手機上下載的資料，經常有女乘客斜眼看我，認為我‘有病’。”柴可回憶起當初的情景時，忍不住笑瞭。
除瞭學習醫學上的知識，柴可和他的隊友每個月也要有那麼幾天，和女性一樣，墊著420型號的護墊。“420是市面上最大最厚的衛生巾型號，我們就是想感同身受女性那幾天的痛苦，這樣才能研制出好的產品來。”柴可說。
在柴可的團隊裡，經期研究人員占瞭絕大多數，其次是醫學編輯，最後是市場推廣人員。“做產品不能急躁，從上線到2013年一年時間裡，我們花在市場營銷上的費用隻有27萬，而花在內容研發制作上卻足足有400多萬。”柴可說。
準確戳到用戶的“痛點”
近億風投為“大姨嗎”造血
“如果隻是傳遞信息，說教的方式女性朋友不一定能改，現在有瞭‘大姨嗎’，女性可以通過它記錄並瞭解自己的經期，通過設定的內容，自己註意一些問題，減少經期的痛苦。”柴可說，正是戳到瞭用戶的痛點，“大姨嗎”自上線後便表現不俗，“在不能刷榜的港澳地區，70萬個APP中，‘大姨嗎’無論下載量還是活躍度，自上線以來都排到瞭前20名，在同類產品中穩居第一。”
柴可說，自從做瞭這個項目後，他感同身受女性的痛苦，從而也更加疼女朋友瞭，時不時還會自己穿上圍裙下廚做飯。
隨著用戶數量急劇攀升，投資人紛紛伸來橄欖枝。從徐小平真格基金投資數百萬美元開始，緊接著貝塔斯曼集團參投。上周六，柴可剛剛簽訂完天使投資B輪協議，這次的投資額為一千五百多萬美元，相當台中抽化糞池於七千多萬人民幣。
“前面失敗的項目給瞭我一個很好的試錯機會，做移動互聯網我們不能隻傳遞信息，要做出一個工具來承載你的信息。而女性用戶對品牌的忠誠度很高，要做好，就不能急躁，耐心完善產品比完善渠道要好得多。”對於“大姨嗎”項目，柴可總結道。
而柴可的耐心也迎來瞭收獲，如今，“大姨嗎”每天光廣告的利潤收入就達20萬元。“這可是真金白銀的收入。”柴可說。
天使為何愛上大姨嗎
真格基金徐小平：
“大姨嗎”是健康地台中抽化糞池、誠懇地解決問題的公司，我在決定投（大姨嗎）的時候，並沒有見過柴可本人，但我通過他從微信等傳來的聲音裡面，可以聽到某種魅力，我覺得OK，就投你瞭。
貝塔斯曼中國區總裁龍宇：
我們認為女性的媒體價值最大，“大姨嗎”的用戶有2000萬，並且全是女性，我們認為其未來的價值很大；現在“大姨嗎”每天的訪問量為200萬獨立的女性，相當於我們集團每天投放200萬冊雜志，成本的比較顯而易見。因此，我們認為“大姨嗎”具備瞭造血功能，同時也非常看好這個團隊。
(本文來源：荊楚網 編輯：admin)
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